U3F1ZWV6ZTM0ODU5NzkxOTQ5X0FjdGl2YXRpb24zOTQ5MTMzNDY5MjY=
recent
أخبار ساخنة

خطوات لتأسيس شركة ناجحة


خطوات لتأسيس شركة ناجحة


خطوات لتأسيس شركة ناجحة

لتأسيس شركة ناجحة يجب التفكير بطريقة منظمة قبل البدأ في تأسيس الشركة و بداية العمل للحد من النفقات و تجنب الخسارة.
قبل التحدث في أنواع الشركات، لابد أولا من تحديد مجال العمل. و دراسة السوق جيدا و مدي إحتياج السوق للسلعة التي تقدمها، و مميزات و عيوب منتجك أيا ما كان سلعة أو خدمة مقارنة بالمنافسين، من حيث السعر و الجودة و المميزات المتحصلة من شراء منتجك.

يعتمد أي عمل ناجح علي العوامل الأتية و سأقوم بوضعها في نقاط محددة:

*يشار فيما يلي إلي جميع المنتجات أو الخدمات أيا كان النوع بمصطلح  "السلعة".
1.       الفكرة و التي تتحول إلي منتج أو سلعة
2.       دراسة السوق من حيث الإحتياج للسلعة
3.       معرفة عدد المنافسين في السوق العاملين في نفس المجال و المقدمين لنفس السلعة
4.       دراسة طريقة عمل المنافسين و تحديد الثغرات التي ستصبح نقاط قوتك فيما بعد، و مقارنة السلع المتاحة في السوق بالسلعة التي تقدمها.
5.       العمل قدر الإمكان علي تأسيس علاقات بالمنافسين و العملاء المحتملين، فشبكة العلاقات تعد أهم العوامل المساعدة علي نجاح مشروعك
6.       تحديد رأس المال اللازم لتنفيذ مشروعك و البدأ في ترويج السلعة الخاصة بك
7.       دراسة دقيقة ( و ينصح بالأستعانة بمتخصصين) للعائد من ترويج سلعتك بالسوق بعد حساب المصروفات اللازمة و دراسة قدرة سلعتك علي إحتلال مكانة في السوق و العدد المتوقع من العملاء الذين ستحصل عليهم في فترة زمنية محدد مثلا في الثلاث سنوات الأولي أو الخمس سنوات الأولي من بداية ترويج سلعتك.
8.       تحديد كيان الشركة القانوني و الذي يختلف بإختلاف أهداف عمل الشركة و الغرض من التأسيس (شركات أفراد - شركة ذات مسؤولية محدودة - شركة مساهمة مصرية) و التي يحددها لك متخصصين من مؤسسي الشركات كالمحاميين أو المحاسبين القانونين.
9.       تحديد بدقة مقر الشركة و الذي يعتمد علي نوع السلعة و إحتمالية زيارة العملاء و التعاقد معهم. كما هو هام إختيار موقع المقر، مثلا قريب من العملاء المستهدفين أو المواصلات إلخ.
10.   تأسيس قسم المبيعات و التسويق في حدود قدرتك بالتوازي مع حدود الشريحة المستهدفة في الفترة الزمنية المحددة كما أشرنا سابقا.
11.   القسم الإداري و يجب هنا الإستعابة بمحاسب لمتابعة و رصد العمليات الحسابية من البيع و الشراء لمتابعة مؤشر حركة الشركة. منطقة الصفر هي منطقة المصروف من جميع المصروفات كالكهرباء و الغاز و المرتبات و خلافة مساوي للدخل الناتج عن حركة البيع. منطقة ال + أو الإيجابي هي منطقة يحسب فيها الدخول أعلي من المصروفات. منطقة ال - أو السالب هي منطقة المصروفات أو النفقات أعلي من الدخول. و بالتالي تأخذ الإجراء المناسب وفقا لرؤية و دراسة الموقف.
12.   في المرحلة الأولية يمكن الأستعانة بخدمات محامي علي حسب الأحتياج ولا ضرورة من تعينة للحد من النفقات في المرحلة الأولية و لكن لابد من وجود محامي علي ثقة كاملة بأمانته و قدرة القانونية علي إسترجاع حقك إن وجد كقواضي الشيكات و  خلافه. كما أنه سيقوم بعمل اللائحة القانونية و لائحة الجزائات للشركة لضمان إنضباط العمل. و عمل عقود عمل للموظفين الحاليين و المحتملين بالمستقبل. عمل و متابعة ملف التأمينات الأجتماعية اللازم قانونا.
13.   علي حسب حاجة العمل، يفضل الأستعانة ب سكرتير للرد علي الأستفسارات و متابعة طلبات العملاء، حيث تعد هذه الخدمة من أهم الخدمات التي بإتقانها يمكن إرضاء العملاء و ضمان أستمرار تعامل العملاء مع الشركة، و بالتالي سمعة إيجابية لصالح السلعة و الشركة.
14.   ضرورة رصد و تسجيل جميع عمليات البيع أو التعاقدات مع العملاء لتصبح بعد ذلك سابقة أعمال تكون ضرورية في التعامل مع عملاء أكبر ككيانات تجارية ضخمة أو مؤسسات حكوية.
15.   بعد إمتلاك الشريحة الكبري من حجم مبيعات سلعتك في السوق مقارنة بالمنافسين، يمكن البحث في زيادة حجم المبيعات بزيادة الرقعة الجغرافية كدراسة للدول المستهلكة لسلعتك و بحث إمكانية التصدير لها.

كما ينصح بالأتي:

·         تحقيق الحلم يحدث بدراسة الواقع، فلابد من أن تكون جميع حسباتك واقعية توازي ما يتماشي مع السوق و متطلباته، و الواقعية في حساب حجم المبيعات.
·         في المرحلة الأولي من بداية العمل لابد من تحديد النفقات و عدم الأنفاق سوي لما هو ضروريلتحقيق أهداف العمل و المبيعات.
·         للعمل في السوق مراحل، علمك و إقرارك بالمرحلة التي يقع عملك بها هام للغاية. فمثلا مع بداية العمل فأنت في المرحلة الأولي و بالتالي إختيار موقع مقر الشركة يجب أن يكون إيجاره يتماشي مع المرحلة الأولي و عدم إستهداف مكان إيجاره عالي لا يتماشي مع حجم دخول المرحلة الأولي. إختيار عدد موظفين محدود بمرتبات تتماشي مع المرحلة الأولي وليس تعيين عدد كبير من الموظفين و بالتالي مرتبات عالية لا تتماشي مع حجم دخول المرحلة الأولي و هكذا. و بتطبيق ذلك ستكون نسبة نجاحك في المرحلة الأولي عالية و تكون مؤهل للمرحلة الثانية ثم المراحل التي تليها ليصبح كيان شركتك من أكبر الكيانات في مجالك.
·         المتابعة المستمرة مع تطورات السوق و السلعة التي تقدمها.
·         المواظبة علي الإطلاع و التعلم.
·         دراسة مدي الفائدة التي ستعود من إستغلال منصات التواصل الإجتماعي لزيادة حجم المبيعات من عدمه و عدم إستخدام مواقع التواصل الإجتماعي إن كانت لا تستهدف العملاء و بالتالي تحقيق عائد من تحقيق مبيعات أعلي.
·         الإستعانة بمتخصصين في كل قسم تحتاجه شركتك و ليس المعارف إن كانوا من أصحاب الخبرات الضعيفة.
·         إستثمار مكسبك الشخصي من عائد المبيعات في إستثمار مضمون علي سبيل المثال كشراء الذهب أو عقارات أو ما يوصي به المتخصصون.
·         قد خلقك الله مميز و خلقك لهدف، أصنع لنجاحك قصة يتحاكي بها، أنت قادر، أنت تستطيع.

الاسمبريد إلكترونيرسالة